Vakar ārzonas RMB nokritās par gandrīz 440 punktiem.Lai gan RMB devalvācija var palielināt noteiktas peļņas normas, tas ne vienmēr ir labs ārējās tirdzniecības uzņēmumiem.Valūtas kursa radītie pozitīvie faktori faktiski mazos un vidējos uzņēmumus ietekmē ierobežoti.Ilgtermiņā straujās procentu likmju svārstības īsā laikā var radīt neskaidrības nākotnes pasūtījumos.
Viens no iemesliem ir tas, ka pastāv neatbilstība starp valūtas kursa priekšrocības periodu un grāmatvedības periodu.Ja valūtas kursa nolietojuma periods nesakrīt ar norēķinu pārveduma periodu, valūtas kursa ietekme nav būtiska.Vispārīgi runājot, uzņēmumiem nav noteikts norēķinu periods.Parasti norēķini sākas tad, kad pasūtījums ir “no kastes”, kas nozīmē, ka klients ir saņēmis preci.Līdz ar to valūtas kursa norēķini faktiski tiek nejauši sadalīti dažādos gada laika periodos, tāpēc ir grūti paredzēt faktisko norēķinu laiku.
Pircējam ir arī maksājuma termiņš.Saņemšanas dienā nav iespējams veikt maksājumu.Parasti tas aizņem 1 līdz 2 mēnešus.Dažiem īpaši lieliem klientiem var būt nepieciešami 2 līdz 3 mēneši.Šobrīd preces savākšanas periodā veido tikai 5-10% no gada tirdzniecības apjoma, kas maz ietekmē gada peļņu.
Otrs iemesls ir tas, ka mazie un mikro ārējās tirdzniecības uzņēmumi atrodas vājās pozīcijās cenu sarunās, un straujās valūtas kursa svārstības likušas atteikties no peļņas.Parasti RMB devalvācija ir labvēlīga eksportam, bet tagad valūtas kurss svārstās no augsta uz zemu.Pircēji sagaida ASV dolāra vērtības pieaugumu un lūgs atlikt maksājuma termiņu, un pārdevēji nevar palīdzēt.
Daži ārvalstu klienti lūgs samazināt produkta cenu RMB vērtības samazināšanās dēļ un pieprasīs eksporta uzņēmumiem meklēt peļņas vietu no iepriekšējā posma, veikt sarunas ar mūsu rūpnīcām un pēc tam samazināt izmaksas, lai tiktu samazināta visas ķēdes peļņa.
Eksporta uzņēmumiem ir trīs veidi, kā reaģēt uz valūtas kursu izmaiņām:
• Vispirms mēģiniet norēķiniem izmantot RMB.Pašlaik daudzi pasūtījumi, kas tiek eksportēti uz Dienvidaustrumu Āziju un Tuvajiem Austrumiem, tiek izpildīti RMB.
• Otrais ir valūtas kursa bloķēšana caur bankas inkasācijas kontu E-biržas apdrošināšana.Vienkārši sakot, tā ir ārvalstu valūtas nākotnes darījumu izmantošana, lai nodrošinātu, ka ārvalstu valūtas aktīvu vai ārvalstu valūtas saistību vērtība nav vai mazāk pakļauta valūtas kursa izmaiņu radītajiem zaudējumiem.
• Treškārt, saīsiniet cenas derīguma termiņu.Piemēram, pasūtījuma cenas derīguma termiņš tika saīsināts no viena mēneša līdz 10 dienām, kuru laikā darījums tika veikts pēc saskaņotā fiksētā valūtas kursa, lai tiktu galā ar straujajām RMB kursa svārstībām.
Salīdzinot ar valūtas kursa izmaiņu ietekmi, mazos un mikro eksporta uzņēmumus saskaras ar vēl divām sarežģītākām problēmām, viena ir pasūtījumu samazinājums, otra – izmaksu kāpums.
Pagājušajā gadā ārvalstu klienti iepirkās panikā, tāpēc eksporta bizness pagājušajā gadā bija ļoti karsts.Vienlaikus kāpumu piedzīvoja arī pērn jūras kravu pārvadājumi.2020. gada martā un aprīlī kravu pārvadājumi Amerikas un Eiropas maršrutos pamatā bija USD 2000–3000 par vienu konteineru.Pagājušajā gadā augusts, septembris un oktobris bija maksimums, pieaugot līdz $ 18000-20000.Tagad tas ir stabils pie 8000–10 000 USD.
Cenu pārsūtīšana prasa laiku.Pagājušā gada preces var tikt pārdotas šogad, un līdz ar kravu pieaug arī preces cena.Rezultātā inflācija ASV ir ļoti nopietna un cenas strauji aug.Tādā gadījumā patērētāji izvēlēsies nepirkt vai pirkt mazāk, kā rezultātā šogad izveidosies preču pārpildīšana, īpaši lieli krājumi, un attiecīgi samazināsies pasūtījumu skaits.
Tradicionālais veids, kā sazināties starp ārējās tirdzniecības uzņēmumiem un klientiem, galvenokārt ir bezsaistes izstādes, piemēram, Kantonas gadatirgus.Epidēmijas skartās iespējas sazināties ar klientiem arī ir salīdzinoši samazinātas.Klientu attīstīšana, izmantojot e-pasta mārketingu, ir visrentablākais veids.
Pēdējos gados darbietilpīgās nozares ir ievērojami novirzījušās, galvenokārt uz Vjetnamu, Turciju, Indiju un citām valstīm, un dubultojies tādu produktu eksporta spiediens kā datortehnika un santehnika.Rūpnieciskā nodošana ir ļoti briesmīga, jo šis process ir neatgriezenisks.Klienti atrod alternatīvus piegādātājus citās valstīs.Kamēr nebūs problēmu ar sadarbību, viņi neatgriezīsies.
Ir divi izmaksu pieaugumi: viens ir izejvielu cenu pieaugums, bet otrs - loģistikas izmaksu pieaugums.
Izejvielu cenu kāpums ir samazinājis augšupējo produktu piedāvājumu, un epidēmija ir ietekmējusi netraucētu transportēšanu un loģistiku, kā rezultātā ievērojami pieauga izmaksas.Netiešā loģistikas pārtraukšana rada daudz papildu izmaksu.Pirmais ir sods, ko izraisa preču nepiegādāšana laikā, otrs ir nepieciešamība stāties rindā, lai pievienotu papildu darbaspēka izmaksas par noliktavu, un trešā ir “loterijas maksa” par konteineriem.
Vai mazajiem, vidējiem un mikro ārējās tirdzniecības uzņēmumiem nav izejas?nē Ir saīsne: izstrādāt produktus ar neatkarīgiem zīmoliem, palielināt bruto peļņas normu un noraidīt viendabīgu produktu cenas.Tikai tad, kad esam izveidojuši savas priekšrocības, mūs neietekmēs ārējo faktoru svārstības.Mūsu uzņēmums laidīs klajā jaunus produktus ik pēc 10 dienām.Šoreiz izstāde coverings22 Lasvegasā, ASV, ir pilna ar jauniem produktiem, un atsaucība ir ļoti laba.Mēs uzstājam uz jaunu produktu virzīšanu saviem klientiem katru nedēļu, lai klienti varētu zināt jaunu produktu attīstības virzienu reāllaikā, labāk pielāgot pasūtījuma modeli un preču krājumus, kā arī mēs attīstām vairāk un labāk, kad klienti pārdod labi.Šajā tikumīgajā lokā ikviens ir neuzvarams.
Izlikšanas laiks: 17. jūnijs 2022